En este episodio, Dan Aceti, director general de Executive Benefits Group (EBG) en Charlotte, Carolina del Norte, se unió a nosotros para charlar sobre la importancia de las prestaciones para directivos, especialmente para la retención de empleados clave. Compartió con nosotros sus ideas sobre la importancia de las prestaciones para directivos para las empresas que intentan crear una estrategia de prestaciones integral que funcione para todos los empleados. Si estás pensando en la estrategia de beneficios de 2022 de tu empresa, no dejes de escuchar esto.
Al principio de su carrera, Dan trabajó para New England Financial, y luego pasó a hacer crecer el equipo de MassMutual. Después pasó unos diez años en NFP Executive Benefits como consultor senior, antes de pasar a su puesto actual en Executive Benefits Group. EBG se especializa en programas de beneficios complementarios para empleados y ejecutivos clave. Las décadas de experiencia de Dan son la base de su trabajo de creación de paquetes de beneficios para ejecutivos a medida y de su visión para crear la mejor experiencia de beneficios para empleados posible.
Las prestaciones de los ejecutivos cierran las brechas de beneficios para los empleados clave.
Las prestaciones para directivos son prestaciones para los empleados mejor pagados, que ayudan a colmar las lagunas que existen para ellos en el paquete habitual de prestaciones para empleados de su empresa. Hay una serie de prestaciones para empleados que están vinculadas a los ingresos de un empleado. En muchos casos, cuanto mayor es el nivel de ingresos, esos planes empiezan a ser menos eficaces. Por ejemplo, si una prestación tiene un límite de ingresos, eso podría crear un gran déficit para los empleados con salarios elevados.
Dan y el equipo de EBG entran en una empresa y examinan a toda la población de empleados y el planteamiento del empresario sobre las prestaciones. En algunos casos, el empresario quiere proporcionar prestaciones a los ejecutivos para que vuelvan a estar al mismo nivel que los demás empleados. En otros casos, quiere mejorar las prestaciones de sus empleados mejor pagados porque hacen contribuciones muy valiosas a la empresa. Al fin y al cabo, ¡por eso están tan bien pagados! Un paquete de beneficios más valioso puede ser un gran incentivo para la contratación y una gran forma de retener a estos empleados clave.
Lo bueno de las prestaciones para directivos es que pueden ser una herramienta eficaz de contratación y retención para casi cualquier tipo de empresa. Cualquier empresa que se enfrente a una situación en la que los empleados clave no reciban las prestaciones que desean o, como mínimo, unas prestaciones a la altura del nivel de prestaciones previsto por la empresa, podría explorar un programa de prestaciones para ejecutivos. El equipo de Dan diseña programas para médicos, abogados, ejecutivos de empresas y otros empleados muy remunerados. Cualquier empresa que quiera tomar medidas para que sus prestaciones sirvan mejor a sus empleados clave debería considerar las prestaciones para directivos.
Los beneficios de los ejecutivos son mejores que el dinero en efectivo para la contratación y la retención.
El objetivo principal de cualquier programa de beneficios para empleados es atraer y retener el talento. Esto es aún más importante cuando se trata de beneficios para ejecutivos. Contratar, recompensar y retener a los empleados mejor pagados es cada vez más difícil en nuestra economía actual, y el costo de reemplazar a esos empleados cuando se van es extremadamente alto.
Los empleados mejor pagados pueden costo -400% de su salario anual para sustituirlos. Eso significa que un ejecutivo que gane 250.000 $/año puede costo 500.000 $-1.000.000 $ para sustituirlo. Esto supone un enorme gasto para las empresas y una gran motivación para que los empleadores piensen en estrategias de retención eficaces.
Dan ha visto que muchos empresarios intentan impulsar la retención implantando programas de primas en metálico a corto y largo plazo, pero estos programas no suelen tener el impacto que los empresarios esperaban. El consejo de Dan es considerar la posibilidad de dar a los empleados algo que no puedan conseguir por sí mismos y que esté hecho a medida de sus necesidades.
Los beneficios para directivos funcionan mejor que las bonificaciones en metálico porque los buenos beneficios pueden proporcionar soluciones o apoyo que los empleados valoran incluso más de lo que valoran el dinero en metálico que costó adquirir esos beneficios. El hecho de que no puedan conseguir estos beneficios por sí mismos los hace muy atractivos y difíciles de abandonar. Al igual que Ansel existe para complementar las prestaciones de los empleados prestaciones de salud, las prestaciones para directivos cubren lagunas en la cobertura y proporcionan una tranquilidad adicional.
Corredores necesitan beneficios para los ejecutivos porque sus clientes necesitan beneficios para los ejecutivos
Las empresas se enfrentan a enormes costes y riesgos empresariales si no son capaces de contratar y retener a los empleados mejor pagados que puedan ayudarles a alcanzar sus objetivos de crecimiento. Para muchos empresarios, estas cuestiones no son prioritarias hasta que ocurre algo, como que un ejecutivo salga inesperadamente por la puerta. Entonces están preparados para abordar el tema de la retención y llaman a su corredor para averiguar cómo mejorar sus beneficios. Si un corredor no tiene una solución para ellos, es una experiencia negativa para el cliente y podría poner en peligro su relación. Asociarse con una empresa como EBG es una decisión inteligente, porque son capaces de elaborar los paquetes de beneficios para ejecutivos únicos que los clientes desean y asegurarse de que se aplican sin problemas. Gracias a sus décadas de experiencia, el equipo de EBG sabe dónde surgen los problemas y sabe cómo solucionarlos para que la experiencia sea perfecta.
Para escuchar más ideas de Dan, escucha ahora el episodio 21 de Mejores Beneficios. Si te gusta el episodio, no olvides suscribirte y dejarnos una reseña en tu plataforma de podcast favorita.
Recurso recomendado por Dan
En cada episodio de Mejores Beneficios, preguntamos a nuestros expertos invitados por un libro o recurso que recomendarían a otras personas que trabajan en el ámbito de los beneficios. Esta semana, Dan nos señaló el libro Crucial Conversations: Herramientas para hablar cuando hay mucho en juego. Escrito por un equipo de psicólogos, es un libro que Dan califica de "inestimable". Los autores se centran en las habilidades necesarias para afrontar con eficacia los momentos difíciles de conflicto y en cómo las personas pueden aprender y poner en práctica esas habilidades. Te dan las herramientas para afrontar los desacuerdos cuando hay mucho en juego, tanto en los negocios como en los asuntos personales.
Si quieres ponerte en contacto con Dan, puedes visitar el sitio web de Executive Benefits Group. Nota: este episodio es sólo para fines informativos y educativos. Dan Aceti y el Grupo de Beneficios Ejecutivos no están respaldados, afiliados ni compensados por Greenhouse Life Insurance Company.
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