Para nuestro tercer episodio, nos sentamos con Josh Butler, presidente de Butler Benefits, una empresa líder en asesoramiento sobre beneficios en Amarillo, Texas. Josh tuvo la amabilidad de compartir la mentalidad y las estrategias probadas que utiliza con sus clientes para reducir drásticamente los costes de la atención sanitaria, una hazaña impresionante en una época en la que las primas y las franquicias de los seguros médicos parecen estar en perpetuo aumento.
El secreto para reducir los costes de las prestaciones sanitarias
Todo empieza, dice Josh, con tener un asesor, o ser un asesor, que aporte soluciones creativas. Un cliente reciente acudió a Butler Benefits ante un aumento anual del 46% en su prestaciones de salud. Josh y su equipo pasaron unos días examinando la situación del grupo y volvieron con una solución que reducía esa subida a solo un 2% en las primas. ¿Cómo lo hicieron? No tuvieron miedo de despedir a una gran compañía de seguros y asociarse con socios más pequeños y colaboradores de la comunidad, dispuestos a competir por los dólares de su cliente prestaciones de salud .
Josh se apresura a mencionar que no todas estas ideas son exclusivas de Butler Benefits. Como aprendiz permanente, Josh ha obtenido estrategias de otros asesores a través de la red Health Rosetta para ofrecer las mejores soluciones posibles a sus clientes.
Los retos que frenan a los empresarios y a Corredores
El miedo al cambio y la percepción de los costes de cambio tienden a interponerse en el camino, pero al final esos costes se compensan si eres capaz de ofrecer realmente un paquete superior prestaciones de salud que ahorre dinero al empresario. Al principio, es el doble de trabajo por la mitad de dinero cuando se trata de reestructurar totalmente la cadena de suministro sanitario. Pero para muchos empresarios, esto supone un gran ahorro, y cuando los empresarios ven lo mucho que pueden bajar los costes, se motivan lo suficiente como para insistir en hacer un cambio. Es una gran razón por la que Butler Benefits está renovando tantos negocios este año.
Josh aporta a sus clientes un poco de amor duro mientras les ayuda a educarles hasta el punto de que estén dispuestos a hacer un cambio.
Dice Josh:
"No te culpo por hacerlo como siempre lo has hecho todos estos años. No sabías nada mejor. Pero ahora lo sabes. Ahora eres responsable. ¿Ahora qué vas a hacer al respecto? ¿Vas a seguir haciéndolo como antes? ¿O vas a dejarlo de lado porque ves lo malo que es, la cantidad de gente a la que perjudica en este país, y vas a hacer algo diferente? Sólo desafiamos a la gente de esa manera. ¿Qué vas a hacer? ¿Vamos a ser parte del problema o vamos a ser parte de la solución? Y eso es una elección que la gente debe hacer".
Sintoniza el episodio completo para escuchar más de Josh, incluyendo cómo consiguió borrar 1,3 millones de dólares en deudas médicas para 730 personas en Amarillo, TX.
Sabemos que te sentirás verdaderamente inspirado después de pasar este rato con Josh. Para ponerte en contacto con él, visita http://butler-benefits.com. Y para ponerte en contacto con Ansel, puedes enviarnos un correo electrónico a sales@joinAnsel.com.
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