Esta semana hemos charlado con Joe Schmidt, vicepresidente de Desarrollo de Negocio de Ethos, el principal proveedor de seguros de vida de nueva generación. Para la mayoría de las empresas, el seguro de vida es una parte perenne del paquete de beneficios para los empleados. Pero históricamente ha sido caro y difícil para los empleados entender cuánta cobertura necesitan.
Ethos se propuso cambiar esta situación ofreciendo a empresarios y particulares un seguro de vida más sencillo y asequible, con un asesoramiento honesto y una cobertura en el mismo día. En el proceso han recaudado más de 400 millones de dólares y han obtenido una valoración de 2.700 millones de dólares de inversores de primera fila como SoftBank, General Catalyst, Sequoia Capital, Accel, GV, Roc Nation de Jay-Z, Glade Brook Capital Partners, Will Smith y Robert Downey Jr.
Una apuesta temprana por el insurtech
Después de liderar a los Fighting Irish de Notre Dame en el campo de fútbol, Joe aterrizó en el capital riesgo en Accel, donde hizo una apuesta temprana en el espacio de las tecnologías de seguros. Tras liderar una de las primeras inversiones en Ethos, se sintió tan apasionado por su misión que acabó uniéndose al equipo. Hoy dirige la práctica de desarrollo de negocios de Ethos y estuvo encantado de sentarse con nosotros para charlar sobre lo que hace que la oferta de Ethos sea diferente y superior a las pólizas de seguro de vida tradicionales.
Los retos actuales del seguro de vida
Como muchos productos de seguros, el seguro de vida existe desde hace mucho tiempo, pero no ha experimentado una innovación significativa hasta hace poco. Aunque el seguro de vida es una parte realmente activa de la cartera de beneficios, los planes en sí no han cambiado mucho en los últimos años.
Históricamente, ha sido difícil para la gente solicitar y comprar un seguro de vida. El proceso para que alguien obtuviera una cobertura fuera del lugar de trabajo tardaba entre 10 y 15 semanas e incluía exámenes médicos. Eso dificultaba la obtención de planes y la venta de los mismos. Si quieres contratar un seguro de vida en el trabajo, también puede ser difícil, y se necesita mucho tiempo y papeleo para llevar a cabo el proceso.
Además, es difícil que los empleados entiendan la oferta de productos. Muchos empleados no están seguros de tener la cantidad adecuada de seguro de vida, lo que puede llevar a una cobertura inadecuada y a la insatisfacción con su plan.
En qué se diferencia Ethos
Ethos es una empresa impulsada por la misión de proteger a las familias con un seguro de vida fácil y asequible. Para empezar, han eliminado el examen médico y, en su lugar, utilizan datos para evaluar el riesgo del solicitante en cuestión de minutos. Un simple formulario online es todo lo que se necesita para contratar. Además, ofrecen un asesoramiento honesto para que los empleados se sientan seguros de haber adquirido la cantidad de cobertura adecuada para las necesidades de su familia. El enfoque ha funcionado y están creciendo rápidamente.
"Siempre buscamos proteger al próximo millón de familias". - Joe Schmidt
Lo que sigue para Ethos
Aunque Ethos tiene una oferta directa al consumidor, cree en el poder del canal de los corredores y en la cobertura patrocinada por la empresa como un importante canal de crecimiento. La gente piensa naturalmente en el seguro de vida durante la inscripción abierta, como parte de su paquete de beneficios. Así que ahí es donde Ethos quiere estar, preparado para ayudarles a conseguir el seguro que necesitan y una mejor experiencia que los empresarios también puedan apreciar. Los próximos años consistirán en poner esta gran solución en manos de la gente a través de asociaciones empresariales y estratégicas.
Para escuchar más opiniones de Joe, incluyendo cómo la pandemia ha influido en el sector de los seguros de vida, escucha ahora el episodio 24 de Mejores Beneficios. Si disfrutas del episodio, no olvides suscribirte y dejarnos una reseña en tu plataforma de podcast favorita.
Recurso recomendado por Joe
En cada episodio de Mejores Beneficios, preguntamos a nuestros expertos invitados por un libro o recurso que recomendarían a otras personas que trabajan en el ámbito de los beneficios. Esta semana, Joe nos habló de dos libros: Es tu barco: Management Techniques From the Best Damn Ship in the Navy, del capitán D. Michael Abrashoff, y War As I Knew It, del general George S. Patton. Ambos libros ofrecen una visión de la aplicación de estrategias militares probadas en el mundo de los negocios. Joe atribuye algunas de sus lecciones favoritas a aprender de los líderes de otras industrias y a aplicar sus innovaciones y técnicas en el espacio de las tecnologías de seguros.
Visita el sitio web de Ethos si quieres saber más sobre Ethos y ponerte en contacto con Joe.
Nota: este episodio es sólo para fines informativos y educativos. Joe Schmidt y Ethos no están respaldados, afiliados ni compensados por Greenhouse Life Insurance Company.
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